「もう限界かもしれない。」

そう感じたとき、感情ではなく“数字と構造”で判断できていますか？

撤退は失敗ではありません。

戦略的な意思決定です。

指標① 3ヶ月連続の営業CFマイナス

PLが黒字でも、キャッシュが回っていないなら危険信号。

営業キャッシュフローが3ヶ月連続マイナスなら、構造に問題あり。

指標② 客単価が上がらず、固定費が硬直化

  • 家賃が売上の25％超

  • 人件費が売上の45％超

  • 原価＋決済手数料で15％超

改善余地がない場合、撤退検討ライン。

指標③ オーナー依存度が高すぎる

自分が現場に立たないと回らない。

＝“事業”ではなく“自営業”。

指標④ 採用コストが上昇し続けている

体験入店→定着率が30％未満なら構造見直し必須。

指標⑤ 次の打ち手がない

改善案が「気合」しかないなら危険。

まとめ

撤退は負けではない。

“資本と信用を守る”選択肢。